第 17 章 · 第一个渠道只能选一个
你的目标用户现在在哪里抱怨这个问题？
同时做六个渠道，等于六个都没做。
- 这一章回答
- 你的目标用户现在在哪里抱怨这个问题？
- 你会做出来
- 选定一个渠道，并写出不选其余五类的理由
名单有了。接下来的诱惑是：同时发朋友圈、发社群、发 Product Hunt、写一篇文章。
同时做六个渠道，等于六个都没做。
机制
一次只做一个渠道，理由有三个：
你分不清是哪个起了作用。 六个一起上，来了五个用户，你不知道该加倍投入哪一个。
每个渠道的做法完全不同。 一对一私信和社区发帖需要的措辞、时机、准备都不一样。同时做六个，六个都做得很糙。
你的时间是真的有限。 做完一个渠道的实验并记录结果，比同时启动六个然后一个都没跟进有用得多。
六类渠道
一对一找你认识的、真的有这个问题的人。
第一批用户几乎总是从这里来，因为它是唯一不需要任何前提条件的渠道——你不需要已有受众、不需要社区声望、不需要内容积累。
其余五类各有一个前提：社区需要你是长期成员；发布平台需要作品已经被真实用户改过一轮；搜索需要你愿意等三到六个月；内容需要你的过程本身值得读；自有渠道需要你已经有受众。
前提不成立时去做，不是「多一条路」，是浪费一次机会——尤其是发布平台，一次性的曝光用掉就没了。
现实案例
作品上线第二天就提交了发布平台，拿到当日榜单中段，一天来了 420 个访问。
其中 11 个人注册，3 个人完成了核心流程，0 个人第二天回来。
问题在于：那时产品还没有被任何真实用户用过，界面上有三个会卡住人的地方——这些在无指导测试里本来十分钟就能发现。420 个访问全部撞在这三个地方上。
这次曝光不能重来。如果它发生在三周后，同样的 420 个访问可能留下十几个真实用户。
动手试
回答六个问题，看哪个渠道的前提现在成立。
答完之后这里会给出第一个该做的渠道。
绝大多数人第一轮的答案是直接触达。如果你得到的是别的，确认一下那个前提是不是真的成立——「我算社区的长期成员吗」这个问题，标准是其他成员认不认得你，不是你注册了多久。
你的行动
选定一个渠道，写下不选其余五类的理由——每一类一句话。
写不出理由的那一类，说明你还没想清楚它为什么不合适，而那往往意味着它其实更合适。
检查标准
- 我只选了一个渠道
- 我写出了不选其余五类的理由，每类一句
- 我选的那个渠道，它的前提条件现在真的成立
- 我没有把发布平台当成第一个渠道
容易搞错的地方
它的曝光是一次性的，而且集中。在产品还没被真实用户改过一轮时用掉，等于把最大的一次机会砸在最差的一版上。
它应该排在至少一轮反馈和修改之后。
标准是其他成员认不认得你、你有没有在那里帮过别人。潜水两年去发自己的东西，和昨天注册没有区别。
本章自测
- 为什么一次只做一个渠道？
- 直接触达为什么通常排第一？
- 发布平台为什么不该是第一个渠道？
- 第 18 章 · 发给一个人，不是发给一个群 — 直接触达